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【大族电机•头条】李玉廷:做一个不合格的总工or成功...

来源:高工机器人专访 | 发布时间:2016-11-24 | 浏览次数:670

 “上帝在关上一扇门的同时,一定会打开一扇窗。”业界少了一个不成功的总工程师,但却多了一个具有理性辩证思维的管理者。

因年轻气盛而错失与比亚迪的邂逅

  李玉廷并不是传统意义上的好学生。

  虽然二十年后的他事业已有所成就,但回忆起毕业前夕导师对他的评价仍记忆犹新:“我们学校培养出的学生无论在哪个领域都是总工程师级的人才,但是你太差了,没有很好的态度,实验也不认真做,不是做总工的好材料。”

  被这样严厉的责骂,年轻气盛的李玉廷有点“怒不可遏”,以至于把导师最后给他的工作推荐信出门就撕了。“我就不相信自己找不到一份工作”,当时的他这么想。

  因为这一义气之举,让李玉廷错失了与比亚迪邂逅的机会。而直到多年后,李玉廷才明白了导师的良苦用心。

  “我和比亚迪的王传福是中南大学的同门师兄弟,他早我十年,都师从刘老师,当时的推荐信就是写给王传福的。后来从同学们那里才得知,刘老师向来惜字如金,很注重自己的声誉,很多人想通过他搭桥认识王传福都没能如愿,给我是特例了。”李玉廷说,其实刘老师当时是看中了他在经营管理方面的才能。

  上帝在关上一扇门的同时,一定会打开一扇窗。

  理性与思辨 图书馆让他找到问题的关键

  “天生我才必有用”,李玉廷自始至终都坚信这一点。

  虽然对自己所学的物理化学专业不甚感兴趣,但李玉廷的学生时代并没有多少迷茫。“那个时候大部分时间都泡在图书馆里。”李玉廷回忆说,当时就感觉出自己不适合走专职技术的路了。

  大学六年里,李玉廷不仅博览经营管理书籍,就是在哲学、社会学、政治学方面也颇有涉猎。在他看来,理论型的书籍比较注重思维本身,有助于增强思辨性。而另一方面,在价值观上,他对自由主义的认可,以及独立的思考能力也是这个时期通过大量的阅读逐步培养起来的。

  “我最欣赏的就是德国人的理性辩证思维。”李玉廷介绍说,无论是辨证逻辑的先导费希特和谢林,还是后来调和了欧洲理性主义和经验主义分歧,并进而提出了“三大批判”的康德,以及其后希望以辩证逻辑取代形式逻辑的黑格尔,最后马克思通过黑格尔的辩证法创建了辩证唯物主义和历史唯物主义,“这些德国哲学家的思想中一脉相承的东西就是理性和思辨。”

  理性和思辨之所以重要,在李玉廷看来主要体现在两个方面:其一,这样的思维方式更加切合实际;其二,因为中国传统文化的影响,民族思维偏感性,且缺乏理性思辨的启蒙,这与我们纳入现代世界经济政治新秩序有所脱节。

  “现在制造业都在谈‘中国智造2025’,这是宏观层面的东西。”李玉廷思忖道,无论是“工匠精神”,还是“中国智造2025”,这些概念很好,但最终落实到微观层面都是人的问题、思维问题,这才是最难解决的。

  管理初探路 一次时代弄潮儿的体验

  一直以来,李玉廷都庆幸自己当初的选择。在他看来,他的转型是让业界少了一个不成功的总工程师,但却多了一个具有理性辩证思维的管理者。

  而事实上,早在进入大族之前,他便开始探寻管理之路了。

  1998——是李玉廷毕业的第二年,正是风华正茂、血气方刚的年纪。这时离美国提出“信息高速公路”建设已经六年,国内外的信息科技产业也已涌现出一批达人。1995年,正值微软创办20年之际,39岁的比尔•盖茨荣登《福布斯》全球亿万富翁排行榜榜首。三年后,27岁的马化腾和好友张志东在深圳创办了腾讯QQ。再过一年,经历了首次创业坎坷的马云将目光盯向了加利福尼亚州圣荷西,正是在这里,eBay的创始人皮埃尔•奥米迪亚开启了全球最大的电子集市。而与阿里巴巴同年,李彦宏在他的母校北京大学创建百度。

  近二十年的“改革开放”,让九十年代中后期的中国也开始跟上了世界潮流。“虽然那个时候还没有听说BAT,但盖茨确实是是我们学生时代的偶像。”李玉廷说。

  和BAT一样,李玉廷也开启了“弄潮儿”模式,踏上了首次创业征途。“那个时候的互联网产业真是百花齐放。”李玉廷感慨道,还在甘肃老家的他,看好了时兴的办公电脑局域网、电话虚拟网,以及宾馆酒店电话网络业务,方向定好后,便和几个同学一合计,共同创办了网络设备公司,为各个单位供应网络相关设备,李玉廷主要负责公司的运营和管理。

  “开始时一切都还算顺利,虽然是新创建的公司,我们也拿到不少客户的订单。”李玉廷说。

  然而,好景不长。新世纪不仅没有给互联网科技以温暖的怀抱,而是“当头一棒”。20世纪末21世纪初,这股经济浪潮开始在世界范围内急转直下,纳指从5132一路狂泻到1500点以下,猝不及防的就成了“互联网泡沫”。

  山雨欲来风满楼,即使在外围,李玉廷和他的团队也提前感受到了寒冷,祸不单行的是,这家初创不久的公司因为当地国有企业应收账款的拖欠而导致了现金流断裂。

  面对如此困境,虽然李玉廷和他的团队也想方设法的弥补,但遗憾的是局势最终没能挽回。

  和老板气质相投 与大族结下不解之缘

  首次不成功的创业并没有让李玉廷因此消沉,这段经历让他认识到除了环境之外,自己还需要更多的历练才能不断提升认知。在经过一段时间的思考后,他做出了人生第二个重大决定——“闯世界”,在新世纪的第一年来到了深圳,从此与大族结下不解之缘。

  2000年,自董事长高云峰创办深圳市大族实业有限公司,申请注册HAN'S商标,并冠名HAN'S LASER已经过去了四年时间。一年前,深圳市高新技术产业投资服务有限公司与深圳市大族实业公司合资成立深圳市大族激光科技有限公司,这标志着大族激光的正式成立。一年后,因顺利完成股份制改造,大族激光正式更名“深圳市大族激光科技股份有限公司”。就是在这些关键性的档口,李玉廷进入了大族激光。

  至今十六年过去,李玉廷对第一天来大族面试的情形仍记忆犹新:“高总特别认真,当天有30个人面试,一个个的面,从早上九点一直到晚上十点,中午晚上给我们安排了吃饭,但是老板一直没有吃。”据李玉廷回忆,轮到他的时候已经是晚上八点多了,但老板还是很认真的问各种问题,持续近一小时。

  “创业失败后,就是想找个好老板,我是个特别认真,甚至有点较真的人,就希望自己的老板也具有同样的气质,这是我的理念。”李玉廷这样说到。

  从基层做起 十六载大族奋斗史

  面试通过后,李玉廷从基层业务开始做起,被派往中山开拓市场。按照当时的情况,只要每月卖出一台机器就可以实现盈亏平衡,但他却卖了七台。

  在李玉廷看来,能有这样出色的业绩,无疑与他在大学时的积累密切相关。“很多人认为销售无非是逞口舌之功,但事实上,无论多么好的口才都需要好的思维逻辑做支撑,否则再多废话也没有用。”李玉廷说。

  具体来看,“以发展的,和普遍联系的方式看问题”是马克思主义辩证法的主要思想,它让李玉廷认识到,即使只是简单的销售职位,该做的也不仅仅是把自己的产品介绍到位,需要有更多相关性思考。

  在他看来,不同于计划经济,市场经济下,供给不再以统购包销的形式满足需求,进而需求开始变得多元化,对于众多厂商来说,它们的市场战略便是如何从多样的市场需求中寻找出自己的方向。

  作为一线人员,当时的李玉廷深知,自己的产品并非稳定市场的成熟产品,而是还在探索期的新型设备。相对应的,在产品端,不可预知的风险存在于对未知市场需求的把控上,这让李玉廷认识到决定产品销路的关键在于为客户创造出需求端市场。

  为此,他选择的方式是,为一个做厨具前端供应的潜在客户免费用大族的激光设备打了12块灶具面板 ,然后送给华帝、万和等销售端厂家做展览。展览过程中,很多经销代理商看到了这款新型产品都很喜欢,纷纷订货。

  “客户看到我用激光打出来的产品这么有销路,自然就对我们的激光设备感兴趣了。”

  此战胜利之后,为趁势推进,在备受争议的情况下,李玉廷最终成功说服了公司管理层,以10万元的价格买下了中山小榄镇国道大桥一个最为显眼的广告位。结果也是颇有成效的,李玉廷在此后接到了八百万的订货,增幅显著。

  抛开孤立和静止的推销思维,从市场整体出发,分析和理顺各个部分的关系,以事物发生和发展的演进步步为营,“这些思维的形成都是从大学开始逐渐积累的。”李玉廷说。

  01年底,刚进公司一年半的李玉廷开始在公司本部做市场管理相关工作;02至12十年间,历任浙江片区总监、深圳市大族激光科技股份有限公司市场拓展总监、大客户总监、营销总部总经理,负责公司产品市场营销工作。2012年,李玉廷正式任职子公司大族电机总经理。与此同时,担任大族激光科技产业集团副总裁,以及大族精密传动科技有限公司董事长等职位。

  74年出生,十六载大族奋斗史,李玉廷的青春在此定格。如今,和他一批的同事只剩他一人还留在大族。而这一切,在他看来都是非常值得的。

  “虽然错过了信息化浪潮,但幸好与大族结缘,这次自动化浪潮我们赶上了。”李玉廷最后笑着说。


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